Pierwsze spotkanie z klientem
Porady Sprzedaż

Z cyklu: Odczarować sprzedaż – Pierwsze spotkanie z klientem

Jednym z najbardziej stresujących momentów w procesie sprzedaży naszych usług lub produktów, jest pierwsze spotkanie z klientem. Co ważne, nie zawsze jest ono zaplanowane, o czym przekonacie się czytając artykuł. Prowadząc firmę, musisz być jednak przygotowany na każdą okazję! Niezależnie od tego czy prowadzisz lokalny sklep z żywnością ekologiczną czy świadczysz usługi programistyczne dla firm, […]

Klient Idealny
Porady Sprzedaż Start up

Z cyklu: Odczarować sprzedaż-Twój Klient Idealny, czy go znasz?

Kiedy podczas spotkań z przedsiębiorcami pytam kim według nich jest klient idealny, najczęściej pada odpowiedź „ten, który płaci”, „ten, który chce od nas kupić”. I jest to oczywiście prawdą, jednakże kiedy przechodzimy dalej do profilowania klientów dla poszczególnych firm, okazuje się, że wcale nie potrafimy opisać naszego Klienta Idealnego, nie wiem do końca kim on […]

Odczarować sprzedaż-Czemu planowanie sprzedaży jest takie ważne
Porady Sprzedaż Start up

Z cyklu: Odczarować sprzedaż-Czemu planowanie sprzedaży jest takie ważne?

Dzień, w którym podejmujemy decyzję o odejściu z etatu i założeniu własnej działalności to najczęściej dzień euforyczny i emocjonujący. Oto wyrwaliśmy się z często nielubianej pracy i roztaczamy wizję własnego biznesu, który będzie połączeniem naszej pasji z zarobkami i niezależnością. Jednak często rzeczywistość szybko dopada początkujących przedsiębiorców, ponieważ klienci się nie pojawiają. Jak zapobiec tej […]